未知的东西总是会给人带来无尽的期望，同时也会伴随着巨大的风险和不确定性。2021年低功耗的市场热度可以说是达到了一个小高潮，2021年初的时候给我的感觉是只要是跟电子行业有一些关联的企业，只要知道低功耗IPC这个产品的都想自己去搞研发做一做方案，然而到了2022年，再回过头来看，有一大批尝鲜的玩家已经不在，现存的低功耗厂家大部分还是一直在坚守的老玩家。然而对于这些在低功耗市场坚守多年的客户来说，这坚守的日子也并不好过，跟大家原始期望的爆发式增长还是有很大差距的，因为可能对于很多老板来说赚的少那都相当于是赔钱的，当然去年也有一些厂家抓住了机会大赚了一笔。
所以到了2022年，如何看未来低功耗的市场？这个市场到底有多大？2021年没有完全达到预期的底层原因到底是什么？今年具备什么条件才有可能带来市场的爆发式增长？未来遇到的挑战又有哪些？对于老玩家来说是一条道走到黑还是放弃？对新玩家是及时入局收割还是隔岸观火？今天就来聊聊以上几个问题。
在看能不能做，怎么做之前，我们先看看现在低功耗IPC现有的市场是个什么情况，按照现有的存量有没有搞头。
低功耗市场目前主要以品牌厂家为主，白牌厂家作为补充，海外品牌主要有Ring、Arlo、Blink等，国内主要品牌有Roelink、360、Arenti等，下面是行业领头羊的一些情况介绍。
Arlo是美国网络设备厂商Netgear分拆上市，截止2022年3月3日收盘市值高达9.45亿美金，2020年产品销售收入2.85亿美金（按照每台单价150美金估算，全年设备出货量至少也有190万台，），服务收入7200万美金（主要是云存等增值服务收入，可以看到如果IPC产品如果在线存量够大，每年都能躺着赚一大笔增值费用），2021年前三个季度累计出货超过240万台，预计2021年全年出货量会突破300万台。按照发布的最新财报，2021年设备收入达到3.3亿美金，服务收入达到1.03亿美金。
Blink和Ring属于亚马逊体系，亚马逊在2017年以9000万美金收购Blink，2018年以10亿美金收购Ring， Ring在2020年全部出货量大概在140万台（这个数据可能只是单独指低功耗门铃一个产品），因为按照StrategyAnalytics发布的研究报告《智能家居监控摄像头全球市场份额——2021年4月》已经将Ring整体的出货量排名排在了Arlo前面了，所以如果Ring出货量大于Arlo的话，Ring在2020年所有低功耗IPC产品的出货量应该超过200万台。
国内目前做的比较好的品牌以百川的Reolink、360、安克创新的Eufy、觅睿的Arenti为代表，再加上国内一些白牌厂家出货，国内厂家整体出货预计在200万上下。
所以通过几家低功耗头部企业的数据去估算，个人预计2021年全年低功耗产品的出货量预计在八百万台左右，按照海外品牌Ring、Blink、Arlo、Wyze、Reolink合计出货600万台，国内以讯美、庆视、觅睿等为方案商的终端客户合计200万台估算。
如果以上低功耗IPC出货数据成立的话，2021年所有IPC产品全球出货量至少在1亿台，低功耗占比预估占比5%左右，如果只算国内品牌和工厂低功耗出货量来算占比将更低。所以可以初步得出两个结论，一是低功耗产品增量市场巨大，二是目前在低功耗这个品类寡头现象比较严重。市场空间不容置疑，剩下的就是看想要参与其中的各位现在所拥有的资源能不能成为这一分支领域的小寡头了，比如渠道能力、运营能力等。
看了以往存量市场的出货数据，可以看的出来大部分国内低功耗厂家特别是白牌厂家来说都觉得不是特别满意和开心的原因是什么，本来低功耗产品就在爬坡阶段，大的份额又被国外那几家品牌占据了，国内工厂所占的份额就显得少的可怜了。2021年低功耗IPC整体一年能出到过三十万的厂家都不是特别多，但是去年也确实有国内工厂在低功耗产品上赚了大钱了，我们来理性的分析下到底是什么原因2021年出货不理想。
① 方案切换。海思缺货首先带来的是方案的切换，由于海思缺货是具有突发性的，在这以前基本没有哪个厂家会同时做两套方案的，一是不敢去随意背着海思去做备份方案，容易失去海思的支持，二是也没必要去做备份方案，海思不管从价格还是性能上都很难有其他方案与之抗衡。海思缺货后，大家纷纷切换新的方案，从新方案的开发到成熟至少也要三个月半年，并且当时芯片原厂也都要跟着同步完善，基本上21年上半年大家都在做方案，没有产品出货，甚至现在低功耗的产品还在不停优化。
② 缺货。除了切换方案以外，21年不管是长电主控还是低功耗主控，包括WiFi、sensor这些核心物料都是一料难求，一方面因为缺货大家推广的积极性较低，因为就算接了订单也交不了货；另一方面缺货的时候价格疯涨，而消费类产品对价格又是极为敏感，降低了消费者对低功耗产品的开销，毕竟不是生活必需品，同时厂家觉得成本上升较多毛利降低了，也缺乏推广的积极性。
③ 产品价格没下来。商业市场大部分都是产品单价和量成反比，单价越低的产品往往普及度越高，市场量越大，单价越高的产品利润较好，但是市场量就会变低。适用到二八原则里边就是可能20%的低单价产品占有80%以上的市场，另外80%高单价产品占据20%的市场。2021年在缺货、涨价、疫情等多种因素共同作用下，就决定了低功耗产品的价格一定会远远高于长电产品的价格，自然就只能做那20%的市场了。
④ 缺乏品牌思维。对于常规的长电IPC产品来说，国内白牌工厂的最大价值在于提供低价、稳定的产品，对于品牌基本没有太大要求，可以把这个产品当成一个通用品以纯贸易的方式来交易。但是对于单价相对较高，市场普及度较低的低功耗IPC产品来说，当不能用价格来吸引消费者的时候，就需要用更多的品牌厂家用运营的优势去不停对消费者“洗脑”，让更多的消费者接受到这个产品，从C端消费者入手一起去推动这个市场，但是这种投入就比贸易的方式投入大的多，可能风险也大的多，以一般中小客户的运营经验也可能不足。综合下来整个市场低功耗市场运营不够，这时候也需要有行业的领头羊来带着开拓这块儿市场。
机遇：影响出货的主要几点不利因素在2022年基本得到改善，最主要的方案稳定性、产品供应以及成本得到了有效控制，更多的玩家进入这个市场也会使这个市场加速内卷，从而刺激消费者消费，扩大市场份额。
挑战：现在的疫情、国际局势等不确定因素依然存在，并可能在比较长的一段时间里都会影响着消费。同时，低功耗IPC产品的有利窗口期在缩短，当低功耗IPC不能更快的普及到市场，那么市场就自然会出现其他新的产品来填补这个空缺，瓜分掉这有限的蛋糕。
从我20年开始接触低功耗IPC，这个小众的市场越来越多的受到行业客户的关注，这个市场也是经历了一波三折，特别对于那些一直在持续投入的行业老前辈来说也实属不易，再坚持坚持就能成功上岸了。对于新进入这个品类的新秀来说，这一两年也是一个大的机会，前面有成功的案例，巨大的市场空间，产品的bug也已经被人趟过，一切配套都趋向成熟。有时候确实选择大于努力，选择好的赛道，在这条赛道精心经营，将会获得应有的回报。
回到这篇文章的主题，低功耗IPC到底什么时候能迎来爆发式的增长？这个没有一个确定的答案，因为每个客户的情况都不同，从大环境来看时机是比较成熟，针对这个行业来说，这一两年应该是最佳的窗口期了。
